手機客戶端
微信公眾號

敲黑板,這些細節數據才是蘇寧零售經營的核武器

|
羅晨
2019-04-02 10:12
0條評論 有27人參與
[摘要] 作為國內零售業巨頭,3月29日蘇寧發布了其2018年的年報。根據年報披露,蘇寧易購2018年營業收入為2449.57億元,同比增長30.35%,在零售業整體增速放緩的背景下,連續兩年實現兩位數以上的增長,與之相對應的則是2018年133.28億元的歸母凈利潤。

作為國內零售業巨頭,3月29日蘇寧發布了其2018年的年報。

根據年報披露,蘇寧易購2018年營業收入為2449.57億元,同比增長30.35%,在零售業整體增速放緩的背景下,連續兩年實現兩位數以上的增長,與之相對應的則是2018年133.28億元的歸母凈利潤。

從財報中不難看出,除了線上高增長,線下開店數量過萬等業績之外,多項數據的優化正在體現蘇寧在零售競爭中的優勢。

規模效應,全渠道經營模型的勝利

2018年,蘇寧毛利率同比增長0.91%,而費用率較同期增加0.47%,毛利率增速快于費用率,這也說明蘇寧的規模效應正在凸顯其價值。特別是,在收入較快增長的同時,租金、裝修、水電、折舊等固定費用率有所下降。

零售本身就是一個規模效應明顯的生意,即便是電商將銷售渠道一端集中到線上的統一入口,但作為零售方其依然需要通過龐大的物流體系完成優質的履約,而像物流倉儲這樣的基礎設施建設投入,一旦投入下去在其利用率超出飽和范圍之前,零售的體量規模每增長一點,其自身因為規模效應帶來的收益便增多一分。

蘇寧受這種規模效應的影響則更加明顯,因為蘇寧選擇的路是走線上、線下全渠道,這意味著蘇寧所搭建的物流倉儲基礎設施和很多支持性部門,都可以同時服務線上、線下兩部分業務。 也正因為蘇寧本身具有著很強的規模效應,在“厚積”之后蘇寧也積極地在尋找“薄發”的機會,蘇寧一直在推動其線上、線下規模的增長。

根據2018年蘇寧年報披露,蘇寧當期各個類型的線下渠道開店數都有顯著提升,尤其是蘇寧小店和蘇寧易購直營店及零售云加盟店的數量,這些如毛細血管一樣的中小規模店鋪,可以充分利用蘇寧現成的基礎設施和供應鏈體系,蘇寧自身也在積極探索將其以零售云的形式對外賦能。

在此基礎上,蘇寧線上業務依然保持著較高的增速,截至2018年底,蘇寧線上業務銷售規模占比達到61.87%,成為蘇寧重要的增長推動力。 在線上、線下兩端高速發展的背景下,蘇寧近年來的存貨周轉率也在不斷提高。根據2018年年報,蘇寧的存貨周轉天數,從2017年3月底的44.2天,下降到2018年12月底的34.81天,提升明顯。這也從側面說明了蘇寧自身規模效應帶來的收益。

長線投資,延遲滿足感帶來的巨大成就

今日頭條創始人張一鳴一直都把“延遲滿足感”作為一個人成功的重要素質,實際上對于一家公司而言也是如此,能夠延遲滿足感或許才有機會真正基業長青。

亞馬遜便是這樣一個例子,亞馬遜曾經長達十幾年不盈利,創始人貝佐斯甚至不得不每年都在自己致股東的一封信中反復強調亞馬遜不盈利的原因是將凈收入投入到了基礎設施建設和新業務開拓上,最終的結果則是在沃爾瑪等傳統零售巨頭利潤率不斷下滑的同時,亞馬遜的卻依靠著AWS云計算等高毛利業務不斷提升利潤率。

在過去的幾年里,亞馬遜的EBIT率(息稅前利潤率)從2014年的0.35%提升到了2017年的2.43%,最高的2016年達到3.20%,而沃爾瑪的EBIT率則從2014年的5.59%降到了2017年的4.31%,且是逐年降低。對此資本市場也很“老實”的用真金白銀投票,給了正在逐漸兌現長線投資收益的亞馬遜88.6倍的PE(市盈率),同時卻只肯給沃爾瑪43.5倍的PE。

蘇寧同樣也是一家這樣選擇長線投資,看長期收益,希望基業長青的公司。零售的競爭從不在于一朝一夕,而是一個很長周期下的競爭,也就是“剩者為王”。目前,整個零售行業正處在巨大的變革之中,蘇寧則一直都在努力地延遲滿足感,對物流、研發、線下網點擴張等方面進行長線投資,這些長線投資帶來的成就正在顯現出來。

例如在倉儲物流方面,蘇寧一直堅持自建倉儲,這與京東等競爭對手選擇的租賃倉儲物流地產有著很大的不同,這意味著在初期蘇寧需要面臨更高的資金投入,但收益則往往是在庫房租金年年不斷上漲之下才逐步體現出來。

年報顯示,截至2018年12月31日,蘇寧易購固定資產高達152億元,在建工程為20.6億元。與2014年上市之初相比,蘇寧固定資產年均復合增長率為42.5%,遠超行業的平均水平。由于上市公司正在陸續披露年報,因此可以對比去年三季度的數據。截至去年三季度,Wind零售行業平均固定資產年均復合增長率僅為8.66%。而蘇寧固定資產中的大部分投資都指向了倉儲物流基建。

而在技術投入方面,蘇寧易購2018年研發費用同比增長80.81%,研發人員數量同比增長52.57%。而在整個蘇寧集團層面,研發投入就更多了。在2019年初歐盟委員會發布的《2018年歐盟工業研發投資排名》中,華為以113.34億歐元的研發投入位列全球第五,而蘇寧也成功上榜,蘇寧在2018年的研發投入超過100億元人民幣,超過小米的31.51人民幣、聯想的12.74億美元、OPPO的40億人民幣,并不遜于BAT等互聯網巨頭的科技投入。

正如亞馬遜創始人貝佐斯曾講過的那樣,“如果你要創新,你必須愿意長時間被誤解”,而蘇寧也同樣一直在這樣堅持著。

溢出效應,蘇寧引領智慧零售

一方面是對新技術的重視,一方面是對基礎設施的夯實,這兩條線最終在蘇寧這里都匯流到了智慧零售上。

蘇寧正在成為智慧零售的引領者,其對智慧零售模式的投入,也推動了行業的轉型升級,帶來了正面的溢出效應。任何商業活動都會具有外部性,而當一個組織的某項商業活動發生時,如果不僅僅產生活動所預期的效果,還能夠對組織之外的人或社會產生的影響,這便是溢出效應。

例如蘇寧近年來不斷降低其應付賬款的周轉天數,而不是像很多零售渠道一樣選擇將應付賬款周期壓得更長,以此獲得更好的現金流彈性。年報顯示,截至2018年12月底,蘇寧的應付賬款周轉天數僅為28.56天,較2017年同期繼續縮減。而應付票據周轉天數更是縮短了12天。

蘇寧這一縮短賬期的舉措,改善了供應商的現金流,使供應商擁有更大的空間進行創新,同時也滿足了消費者多樣化、個性化的需求,最終受益的是零售業所有參與者,這便是一種典型的溢出效應。當然,這樣的數據變化也從側面說明了蘇寧自身的資金流狀況良好。

蘇寧正在構建自己的智慧零售生態,無論是對外借力阿里系,還是對內推動讓供應商有更大的空間進行創新。其智慧零售生態的建設也很大程度上得益于蘇寧全渠道的布局。

早在2016年,德勤就在其《The New Digital Divide》報告中指出:消費者在實體店中花費的每一美元中就有56美分受到數字化渠道的影響,這一數據在2013年還只有36美分。蘇寧無疑是這種線上線下渠道融合的最大受益者之一。

小結

數字不會說謊,當然數字也不過是讓我們從一些細節處一窺蘇寧自身在行業巨變之下自我變革的努力。數據或許并不能說明一切,但卻可以足夠客觀地記錄下一家公司真實的樣子。

掃描二維碼關注家電圈網微信公眾號
隨時隨地了解最新家電行業資訊動態

相關閱讀
推薦視頻
推薦閱讀

三星冰箱怎么樣?正中年輕人審美品味讓人耳目一新

三星冰箱質量如何?科技造就卓越硬核實力

入門級不同5.1聲道音響系統

Sodasoda氣泡水機詳解

網購奧普浴霸 安裝擅自加價

第二季度全球手機銷量排行出爐

熱評文章
1 真材實料,小天鵝冰箱把好質量和服務“雙
2 智能電視有望在短時間全面替代傳統彩電
3 辦法將實施 家電維修業上演貓捉老鼠游戲
4 男性手機選小米,女性喜OV,中老年鐘情
5 高品質手機清單助你不迷茫 誰值得買看完
6 蘋果無線充電侵權遭起訴 原告:不只蘋果
網站地圖 隱私保護 歡迎投稿 交換鏈接 聯系我們 我要幫助 免責聲明 關于我們 家電網 家電動態

《中華人民共和國電信與信息服務業務許可證》皖ICP備11009992號

Copyright 2010 - 2019 合肥翰墨文化傳播有限公司 版權所有 All Right Reserved

服務熱線:0551-63830309

大乐透开